在以用户为中心的原点上,威马如何来满足不同的诉求?沈晖解释道:传统汽车企业造车是产品规划部做调研,跟威马直接与用户面对面,把粉丝请来直接定义产品的差别很大,产品定义不是产品部门做的,是销售部门做的。用户参与产品定义、产品造型、使用应用场景的各种需求和痛点。但是在整个过程中,也很难说每一个要求都能满足,因为造车实在太复杂。从纯粹的用户角度来说,很多需求是不是可以做到车规级才是最为核心的。
在服务方面,除了此前推出的完全针对智能电动车用户生活需求进行设计的威马6*6*6先锋服务计划外,威马在交车仪式上还推出了针对忠诚用户的专属服务权益威马MASTER用户服务权益,该权益只根据车主资质确认,不受具体车型的服务权益及服务周期限制。
随着产品和服务政策的落实,为了更好的与用户在整体价值链条上实现双向沟通与交互,威马汽车还将采用以用户为中心的新4S模式(Space威马体验馆、Store威马用户中心、Station威马服务之家和Spot威马E站)与智行合伙人一起,通过更多维的触点,为用户带来更高效和更高品质的用车体验。
盈利
威马的融资之路可谓顺风顺水,2016年8月,完成10亿美元A轮融资,2017年12月,百度战略投资的B轮融资正式敲定。短短几天后B+轮融资接踵而来,投资者名单包括了显赫的中国国有企业结构调整基金、五矿资本(香港)、腾讯集团和红杉资本。截至2018年初,威马汽车的融资规模已达200亿人民币。
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