长城汽车和经销商是密切的合作伙伴关系，是鱼水关系，也是长期的利益共同体，因为他们代表着长城汽车的品牌形象，代表着长城汽车的品牌内涵。他们的忠诚度非常高，不会同时代理很多汽车品牌，大多数经销商都是专营长城旗下品牌，所以我们之间互相忠诚，建立了深厚的感情。魏建军用深厚的感情来解释此次集体表白。

但其实长城汽车与经销商从来都是双向选择，首先要在价值观上相互认同，其次再是以长期双方共同盈利为基础建立的合作。这种高质量的战友式经销商关系，也是这次集体表白事件的根源所在。

世界上没有无缘无故的爱，长城汽车能够得到经销商的认可，是因为长城汽车一直在保护经销商利益方面非常下功夫。首先长城汽车采用的是区域经销商代理模式，这样会让经销商在一个区域当中做大做强，避免了同地区的恶性价格竞争。另外长城汽车采用的是经销商向主机厂订货，而不是主机厂给经销商分配，这样让经销商能够避免库存风险，也是一个双向沟通的反馈调节机制。

长城汽车在疫情期间还加大了支持经销商的政策，包括加大返利、优惠的力度，为经销商减负，开展网上购车的活动等等。这才有了长城汽车经销商共克时艰的表白，这也是经销商对长城汽车爱的反馈。

02 下调销量目标是保护品牌价值

长城汽车这种高筑墙，广积粮，缓称王的战略措施，还体现在了其率先下调2020销售目标上。长城汽车发布的公告中，将2020年销量目标从111万辆下调至102万辆，净利润从47亿元下调至40.5亿元，均低于2019年。

我并不认为一路凯歌就是有质量的，我们已经走过了一路凯歌了，但是那个时候市场的火爆掩盖了很多问题。在目前这个时期，我们更要加强自我锻炼，把它视为资源。魏建军这样解释长城汽车的销量目标下调。同时魏建军毫不避讳长城汽车以丰田为榜样，多次谈到了丰田式的慢热，才是对企业长期健康发展有帮助的。