和化妆品、衣服等不一样，汽车是大宗商品，直播带货很难。4月12日，熟悉直播电商行业的上海某知名服装品牌推广部人士告诉时代财经，即便是顶流主播，万元级产品的转化率已经大打折扣，要卖车，提供普惠直播间观众的特别优惠是基础，其次亦要看主播本身是否合适。

李佳琦为凯迪拉克带货直播现场，其没有驾照也不会开车的开场白就让观众哗然，同时其主推的租啦新车长租计划也让网友吐槽纷纷。

CT5时尚型租3年，花费约168000元，完了车还得还给凯迪拉克。自己买不香吗？对于凯迪拉克的租啦服务，不少网友认为该拥车方案并不实惠。

根据租啦服务的约定，以CT5时尚型为例，消费者要把车提走，需要缴纳25000元的保证金，然后按月交租金，3年期方案的总租金约168000元，若提前还车需要缴纳违约金，租赁期满厂家将收回车辆。

以该车市场指导价28.97万元计算，消费者相当于省下约12万元车款，外加首年保险以及每年两次基础保养费用，就拥有了CT5时尚型轿车三年的使用权。据此，租啦方案要称得上划算的关键，在于车辆使用3年后其二手残值需要低于13万元，参考凯迪拉克其它车型的三年贬值率，可能性极低。

反观罗永浩为哈弗带货的直播，虽然讲解产品时也是以汽车模型、PPT讲解为主，内容并不新鲜，但7.7元抵2777元优惠券一上架，效果还算火热。据时代财经当时观察，优惠券上架后其销量在不到1分钟的时间里便达到了7000+的水平。

据现身直播间的长城汽车销售公司副总经理文飞介绍，该优惠券可以在消费者与4S店谈好价格后再出示，车价立即在该基础上再减2777元。