将开拓汽车维修、保养等更多元后市场服务品种

　　《中国汽车金融》：灿谷目前汽车后市场服务业务主要包括哪些？如何展业？

　　林佳元：随着宏观经济增速放缓，中国车市进入存量周期，消费者结构和观念发生改变，汽车后市场及服务业在汽车流通价值链中比例不断攀升。目前，灿谷的汽车后市场业务板块以保险促成业务为主，我们旗下子公司福顺保险经纪有限公司（以下简称“福顺”）为我们的保险相关业务开展主体。依托我们覆盖全国近5万家汽车经销商和170万车贷客户的网络，福顺充分融入购车、用车、换车的汽车全生命周期，从需求场景出发，为用户推荐优质丰富的保险购买渠道，涵盖车险、非车险、健康险等多元化险种，并由专属人员提供后续专业服务。

　　去年下半年，我们开始搭建保险直销团队，此举大幅提升了我们整体保险业务转化率。保险直销团队的主要客户来源于我们车金融业务经销渠道之外，包括汽修门店及其他车后市场服务供应商等。

　　《中国汽车金融》：接下来灿谷在汽车后市场服务方面是否会开拓新的项目？

　　林佳元：我们将进一步加大与大型保险公司的合作，推出更加多样化的产品组合，以满足不同客群的需求；此外，我们也将以保险业务为抓手，紧紧围绕汽车后市场服务场景，撮合产业链上下游业务，继续开拓汽车维修服务、保养服务等更多元后市场服务品种。

　　《中国汽车金融》：灿谷打造完整的汽车交易业态，显然有利于各业务板块之间的互相转化。谈到转化，还有一个话题，那就是线上与线下的融合，灿谷在这方面怎么做？