◆ 雷克萨斯在苏州哪些车卖的最好？

因此我们看到，苏州作为全国销量第三的地区，雷克萨斯在这里算是活的相当不错了。那么接下来你再猜猜看，哪几款车在这里卖的最好？2020年1-11月 雷克萨斯车型销量排行前五（全国）车型上险量数据（辆）ES101351RX43898NX35177UX10403CT5013数据来源中汽协上险量，供参考

如果是稍微熟悉雷克萨斯品牌一些的读者，相信心里已经有了答案。在此之前，我们不妨先来回顾一下雷克萨斯在2020年哪些车卖的最好——首先，作为销量支撑，雷克萨斯ES作为冠军是当之无愧的。从2020年4月开始，雷克萨斯ES的上险量数据就突破了10000辆，并在随后的7个月中保持了这一强劲的势头，11月更是达到了12000+的水平，2020年1-11月的总上线量已经来到了10万辆这一数量级。而排在它之后的则是雷克萨斯RX、雷克萨斯NX、雷克萨斯UX以及雷克萨斯CT，当然，它们的销量数据与ES并不在一个等级，详情可见上方表格。

全国市场的火热销售势头自然也延续到了苏州市场。根据店内问询的情况来看，目前雷克萨斯ES无论是燃油版还是混动版都是销售情况最好的车型，“下订单——等待——交车”的模式需要大约2-3个月的时间，同时与新车“搭售”的还有“延保服务”与其他常见的经销商后期费用，这使得新车在提车时需要额外3-4万元的加价。当然，这也不是强制的，但等车时间嘛...你们都懂。

除此之外，需要等车/加价的还有燃油版的RX 300车型，但相比ES幅度要小很多——这自然是因为其本身更高的定位和更贵的价格，即便如此，非TNGA平台上的RX看上去依旧很受欢迎。而除此之外，店内的其他车型均不需要加价，部分上市时间较长的车型也存在小幅度的优惠。而在顶级产品方面，苏州常隆雷克萨斯也是被授权可以销售LC、LM等旗舰车型的经销商。

“像我们整个双旗舰车型（LS和LC）在我们店去年也有一百多台的销量，对于江苏这个市场来说，客户对这一类车型认可度还是比较高的。”施伟向我们介绍道。而关于目前市场话题点较高的MPV车型——雷克萨斯LM来说，由于产量较小的缘故，因此这款车依旧是按照购买意愿和订单来进行预定/购买，且主要面向有资格的用户，对此4S店并没有向我们透露关于购买LM的具体价格和流程。

而在用户层面，购买LS/LC/LM等车型显然都应该是家境殷实的个人用户或企业用户，如同销量情况反映的那样，起售门槛更低的雷克萨斯ES显然是最多消费者的选择，29.00-48.30万元的售价区间也保证了它能涵盖足够大跨度的用户群体。“ES系列的主要购买人群中，一些是家庭用户，也有一些企业的用户，总体购买人数比较多。”问及雷克萨斯的购买人群时，施伟向我们介绍道：“对于雷克萨斯燃油车型四年/10万公里、混合动力的六年/15万公里的免费后期维保政策，消费者都是比较认可的，雷克萨斯近两年的销量的提升从某种角度上来讲也是一种印证。”