TOP1品牌是如何打动经销商的?
我们跟经销商的合作不仅仅是简单的商务合作,除了做生意之外,实际上我们还给经销商提供期权、股权;我们每年会组织一次海外的竞技之旅,做市场高端渠道的战略和渗透,我们会邀请当地TOP1经销商、车手、合作伙伴一起去参与。比如说去年,我们差不多460多人去日本的筑波赛道,进行了漂移的体验。
前年我们去了迪拜,组织了上百辆的霸道,去体验沙漠穿越。我们希望每一次竞技之旅,都能让大家体验到TOP1的竞技精神,让我们的经销商、合作伙伴,成为TOP1的品牌故事中的一份子。
经销商和突破的关系是什么样的?
TOP1和经销商不仅是一种买卖代理的关系,经销商通过经营TOP1品牌有很多的改变,从每个人的行为到生活方式都发生了改变。
除了润滑油产品,我们还有一个产品就是服装。我们每年都会发布全年的服装,在参加会议的过程中,大家都能看到我们有很炫很酷的展示,通过这种品牌文化的产出,经销商买我们的润滑油是对产品的认可,愿意买我们的服装,愿意穿我们的服装,是对品牌喜爱的一种表现。
有一部分车手也成为了我们的经销商。这些人跟我们合作以后,去参加竞技比赛,比如我们有一位经销商,参加了TOP1漂移的培训,越野拉力的培训,最后还参加了中国到内蒙的拉力赛比赛,完全从小白变成职业车手。
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