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TOP1突破润滑油大中华区执行总经理李春卿:与经销商一起玩也能彼此成就

时间:2021-11-18 21:26:04   标签:沃尔沃s60优惠  

在推广品牌过程中,遇到了什么样的困难?

当时运作这个品牌的挑战还是非常大的。自2000年到2003年,中国汽车行业发生了井喷式的增长,轿车第一次开始进入中国家庭,伴随这个过程,中国市场从2000年到2010年之间已经形成了稳定的格局,润滑油作为汽车的易耗品之一,实际上在2012年之前,就基本形成了几大阵营,行业的布局已经成熟。所以我们进来的时候,挑战很大,需要在既有格局中找出自己的市场空间。

刚把TOP1引入中国的时候,TOP1品牌在中国是没有认知的,只在小部分高端玩比赛、玩竞技的,一些职业、半职业的赛车手中有影响力。

举个例子,我们的一位合作伙伴,之前一直在用其它品牌的润滑油,有一次在活动中,他的团队发生了一些情况,我们TOP1的人给他提供了帮助。在我们慢慢产生信任后,他开始尝试使用对他来说完全没有听说过的TOP1润滑油,出乎意料地是,一次偶然的机会他发现原来自己一直用的润滑油就是TOP1代加工的,后来他一直戏称自己是和TOP1最有缘分的人。至今他都还保留着当时TOP1代加工润滑油品牌的瓶子,作为和TOP1缘分的纪念。

如何解决品牌推广的难题?

在这个过程中,我们根据TOP1的品牌基因,聚焦在竞技赛事小众细分领域。TOP品牌是非常有技术特征的,它有专有的技术,因此它在整个的产品特征上或者口碑上有非常好的体验。

面对竞争的领域,我们做了细分领域,从高端用户开始,着手品牌的精彩亮相。

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