上半年央视财经频道的一则报道,把电动自行车这一国民产业再次聚焦到镁光灯下。虽然受疫情影响,电动自行车2-3月份的销售有所停滞,但随着复工复产,以及用户健康出行需求的增长,电动自行车的销售迎来井喷,各大企业的工厂加班加点,产销两旺。

作为服务电动车品类多年的战略定位咨询公司,在行业一片繁荣的景象背后,也看到行业正在发生的一些变化。

新国标政策的实施,淘汰了一批规模小、产能落后的企业,行业头部品牌的品牌效应日益凸显,产品销量屡创新高,行业集中度日益提升。

随着市场逐渐进入饱和阶段,竞争更加激烈,价格战在终端的表现也愈演愈烈。

受互联网和疫情冲击,门店自然流量下滑,单店获客和运营成本越来越高。

可以想象,电动车品类未来的竞争将更加激烈。电动车行业前3-10名品牌,没有行业第1、第2品牌的资金、团队、研发、渠道优势,如何赢得未来的市场竞争呢?笔者结合多年来的从业经验,给出以下几点建议,希望有所启发。

一、欲抢占市场,先抢占用户心智认知