可口可乐前董事长伍德鲁夫有—句名言:“假如我的工厂被大火毁灭,假如遭遇到世界金融风暴,但只要有可口可乐的品牌,第二天我又将重新站起。”

可口可乐虽然没有在大火中烧掉,但类似的故事却在现实世界中上演。

王老吉在被广药集团收回后,既没有工厂,也没有团队,但很快便起死回生,很快成为凉茶品类的销量领导者。就是因为,在用户心智中,王老吉才是最正宗的凉茶。加多宝虽然投入了数十亿的广告与营销费用,但是,改变用户的心智非常困难。

大火能烧掉工厂,但却很难烧掉品牌在用户心智中的烙印。一旦在用户心智中抢占了认知,想要改变就非常困难。

在西贝的贾国龙说完企业的现金流只够发3个月工资这句话后,仅仅过去一周,便获得了浦发银行4.3亿元的授信。

可口可乐代表正宗可乐,王老吉代表正宗凉茶,西贝代表西北菜,3个品牌分别占据了用户心智中可乐、凉茶、西北菜的认知。对于电动车品类5-8名的品牌来说,需要思考的是,你的品牌在用户心智中占据了什么认知。

市场不是来自于企业内部,而是来自于外部。即使你现在有渠道、有工厂,但如果你没有在用户心智中抢占有利位置,那么,用户随时都可能抛弃你而购买其他品牌。