心智认知确立后不是一成不变,而是需要根据竞争不断迭代和进化。

正如前诺基亚CEO所说:我们并没有做错什么,但不知道为什么,我们输了。诺基亚为什么会输掉手机的竞争?就是因为,诺基亚在智能机时代,没有及时升级自己的定位,改变用户对于品牌的认知。在用户心智中,诺基亚代表传统的手机,而苹果代表智能手机。

经常听到有企业高层说,我们有多少项专利,我们的技术多么厉害。这些固然重要,但是企业家更需要思考的是,我们和竞争对手相比有什么差异化,如何能够让用户记住自己的品牌,用户想到什么词时会想到自家的品牌。

对于电动车品类来说,部分品牌找了定位咨询公司进行咨询,找到了品牌定位,抢占了用户的心智。行业前10名的品牌,还有一些没有找到自己的定位或定位比较模糊,还需要找准自己的定位,抢占用户心智。

二、找准细分品类,成为细分品类的代表

每一个品类都会经过从诞生到扩大,再到分化的过程。就像大树一样,茁壮成长的过程中,不断地发出新的枝叶。

汽车品类在不断分化。因为有大空间需求,所以汽车分化出了SUV,于是有了JEEP品牌;因为需要满足商务出行,所以汽车分化出了MPV,于是有了别克GL8、丰田阿尔法;因为市场需要满足省油需求的微型汽车,于是有了高尔夫、本田飞度;因为有摆地摊需求,所以汽车品类又分化出了小型厢货,于是有了五菱神车…………