巴奴火锅提出产品主义的战略之后,围绕战略定位构建系统的运营配称,甚至将原来的近百家加盟店的业务砍去,聚焦在直营门店;

空调品类的老大一开始是春兰,但做大后的春兰开始多元化发展,进军摩托车和房地产,后来资金链断裂,在空调的研发上投入不足。格力在空调业竞争格局不是很明显的时候,始终将业务聚焦在空调上,从一家小厂慢慢发展,成为空调品类的领头羊。

奥克斯洞察到空调销售线上化的趋势,聚焦互联网直卖空调,成为线上销售前3品牌。

聚焦带来资源优势和认知优势。聚焦让内部资源朝着一个方向去努力,目标感更加清晰;聚焦还带来专家效应,在用户心智中形成更加专业的印象,成为该品类在用户心智中的代名词,赢得顾客的首选。

在电动车品类里,看到更多的是不聚焦的现象,甚至更多的是抄袭。很多品牌,没有根据自身的战略和用户需求去研发和生产产品,而是直接的拿来主义。赢得了一时,却错失了占领用户心智的机会。当用户对品牌有一定认知之后,就会离你而去。

我们经常看到的是,A电动车品牌刚发布了一款新品,B电动车很快跟进抄袭,电动车除了商标不一样,其他哪里都一样。即使不是抄袭,很多上市的新品,缺乏对用户需求的深刻洞察,更多是研发人员凭借自己的主观判断,做了些配置的简单升级。这样生产出来的产品,能不能在市场上卖得好,可想而知

更好的做法,是根据自己的战略,进行聚焦和取舍,洞察用户的需求,从企业战略和用户心智角度指导产品研发,应对未来的竞争。