在汽车圈中,欧拉品牌的花式营销破圈深入人心,以“猫文化”实力圈粉,获得时尚个性的青年新世代的热烈追捧,无论“黑猫”、“白猫”,都是“好猫”,连续6个月的销量增长就是最好例证。

9月27日,EV视界在北京车展见到了长城汽车欧拉品牌营销总经理、喵星人研究院院长余飞,与他聊了聊“猫”产品背后灵活多变、品效合一的营销策略,他告诉我们,欧拉产品用具像化的名字,让用户有了情感上的共鸣,“我们将把用户共创这件事做到顶峰。”

今年1-8月,整个新能源汽车行业销量同比下降明显,远高于车市整体。而欧拉品牌从2月份开始销量却逆势向上,为何欧拉品牌能取得与新能源大盘表现截然不同的成绩?

余飞表示,欧拉销量从2月到9月,预计会出现连续7个月环比两位数以上的增长,要说欧拉做对了什么,回到做营销本质来讲,做对了两件事,第一个是制造声量,第二是把声量转化成销量。而在这两个事之上,是用户对产品的认可,有足够好的产品力,才可以撑起营销玩法。

从产品来看,欧拉造车不会因为尺寸级别而改变初心,小车不意味低质,精品这两个字贯穿始终,是好猫、黑猫、白猫系列产品的永恒标签,用户可以感知体会。

这使得欧拉在制造声量上有了一个提高,特别是黑猫、白猫、好猫的命名问题,有人会问欧拉为什么会给产品起这样的名字,是不是一拍脑袋就用了?其实背后有很多深入的逻辑,民间有句顺口溜,不管黑猫白猫,能抓到老鼠的都是好猫,这句话被传播了几十亿次。传播界有一个几乎相当于定理的存在,那就是传播的本质在于重复,受众的本质在于遗忘。只要把这三个名字记住了,高达几十亿次的传播次数,就天然形成了声量。

在这其中,还有一些技巧,比如欧拉在做电商直播的时候请来了一些明星大咖,他们不仅帮助带货,在命名上也做一些发声,比如黑猫的发声是汪涵在他的直播综艺上喊话,7月黑猫在成都车展上市成为微博热度第二高的品牌,立体化制造声量。