汽车直播从去年开始成了各大电商平台和短视频平台的新战场。

各路明星和网红也纷纷入场,比如外号“大头”的雷佳音,“淘宝一姐”薇娅。可见市场的火热。

电商平台做汽车直播沿袭了此前的电商基因、带货逻辑:只要流量漏斗够大,自然会有人下单。以主播们的人气,“卖什么”都会有人看,但是不见得“卖什么”都有人买。

短视频和直播平台的情况也是类似,其目的是延续直播基因、增加可播的类目,拓展业务边界,不管买不买,只要有人看都是好的。“200万豪车什么样?”这样的噱头,自然会有流量,但流量不代表成交,这跟看豪宅是一个道理,看的人多,买的人少。

冲动了买支口红,不用也就不用了,冲动了买辆车,难道也放着不用吗?

汽车作为价值数万、数十万的资产,对于大部分家庭来讲都属于“大件消费”,整个购买链路和决策周期都比一般商品要长和复杂。决策也往往不是一个人做的,老公喜欢轿车,老婆喜欢SUV,女儿喜欢宝马,儿子喜欢奔驰。尤其汽车这类资产还属于落地就亏,买新或者买二手都够一家人“吵”两周。

直播是饵,仅是教育和提升用户体验