垂直平台不一样,不仅有专业编辑团队,还有一批汽车圈知名KOL,厂商、经销商资源也更丰富。既有专业汽车销售进行讲解,还有品牌方自己的网红做直播,打造以专业为基础的跨界直播,产生了1+12的效果。

2月底的易车大牌直播日新宝骏专场活动上,新宝骏CMO首席营销官付昊亮相易车直播间,给用户讲了上汽五菱造口罩的故事,以及新宝骏配置的空气净化系统,如何隔绝病毒,与普通车载净化有何区别等等。配合当天易车品牌专家、知名自媒体人、4S店销售顾问等不同场次多元维度的解读,显得亲切又令人信服。新宝骏全天专场直播活动峰值突破100万,并收获超过1500条销售线索。

而在另外一场跨界军事专家局座张召忠的直播中,人在三亚的张召忠与北京易车直播间的汽车KOL吴佩远程两地进行了连线直播,通过两人的碰撞,让一汽奔腾T77PRO配置的自主研发发动机的解说更生动,直播最高在线人数近210万。而这种跨界直播,也是易车在内容营销上常态化的形式。

由此看来,在房产、汽车等重度垂直行业,直播和以往的线上广告、内容营销既一样又有不同。相同的是,它们都是平台获取留资用户的一种手段;不同的是,直播由于生动、互动的特性,获取线索的效率可能会更高。可以相信,汽车垂直平台将借助直播新形式,进一步挖掘和放大自身价值,未来的玩法也会变得更加丰富。

对于各大平台正在上演的汽车直播秀,可以用一句话总结,汽车直播是一种导流手段,但很难实现直接成交。将汽车作为销售新类目的直播、电商平台很难如愿,而将直播作为内容营销新场景的垂直平台倒是很有戏。

因此,最可能的场景是,用户在快手、抖音等平台看完直播,即便领了优惠券也不会着急下单,而是去易车等垂直平台查下口碑、报价等信息,看一看车主们的评论或者吐槽,在一套辅助用户决策的工具和服务影响下,成为垂直平台的“留资用户”。