这恰恰是垂直平台的优势所在。

垂类汽车平台的先天转化优势

回到汽车消费领域,消费者买车的流程一般是,看资讯、泡论坛、查报价、在线下单。

垂直平台基于多年的积累,显然做得更加专业和全面,在运营上也精细得多。垂直平台上都是“有强烈购买意愿”的消费群体,且有大量PGC、UGC内容,以及来自消费者的真实反馈等等,这些都能为用户随时随地提供参考。

此外,垂直平台还有一套辅助用户决策的配套产品及工具,进一步追踪用户,并在关键时刻,辅助他们作出决定,将高潜用户转化为留资用户。比如,易车有覆盖主流车型的车型库、高清图片库、VR高清全景等,直播之外,用户可借助这些工具,更全面地了解车型。易车还有覆盖数万家经销商的即时报价产品,方便用户快速在线询价、比价等等。而这些,正是电商、直播平台不具备的。

同时,虽然网红主播们大多颜值高、会搞气氛、有粉丝基础,但汽车作为一大类目,品牌、关键指标和系数都超乎一般人想象,不是一张清单标上所有口红色号就能搞定的。举个例子,除了轴距、轮毂等目标产品的常见指标,主播还要知道同类型车辆的关键指标,上到车型、A柱,下到液晶屏、座椅材质,这些数据和指标不是一天就能记住和背下来的。

下播之后,主播和平台也很难参与到消费者的购买决策中,主播播一场活动收一场活动的钱,不可能下了播还天天帮车企和经销商打广告,汽车直播这个事情还是要专业的人来做。