目前我国一二线城市的消费者有极大的置业压力,且汽车市场已由增量市场逐渐转为存量市场,低线市场是中国汽车市场的增量机会。另外,随着我国老龄化到来,60后、70后逐渐淡出市场,以80后、90后为代表的年轻消费群体成为新的购车主力。因此,中国汽车市场的增长空间在于三四线城镇和年轻消费者的需求挖掘。
低线市场是重点:资源整合,更多选择
目前全国有3个城市(天津、武汉、东莞)汽车保有量接近300万辆,8个城市(北京、成都、重庆、上海、苏州、郑州、深圳、西安)汽车保有量接近300万辆,27个城市超200万辆。
从数据来看,一二线城市的汽车保有量趋于饱和,购车需求被提前透支,而三四线城市公共交通不完善,61%的居民通勤距离在5公里以上,对于汽车出行的需求很大,其保有量还依然有很大的提升空间。
但是,三四线城市地方大,区域多,一家传统的4S店覆盖的范围广,基于4S店数量少,一家4S店很容易在一个地区没有竞争,甚至垄断一个地区的销售。近年来随着移动互联网不断发展,三四线低线城市的消费观念也越来越开放,越来越关心自身消费需求的实现。汽车电商已经开始布局,以妙优车为代表的汽车新零售平台,整合多品牌资源,为低线市场的消费者购车提供了更多的选择。
年轻消费者成购车新主力:低门槛,购车体验更流畅更便捷
从消费者年龄结构变化来看,25-44岁一直是乘用车消费的主力军,占比一直保持在60%左右。未来10年随着中国人口老龄化的加深,消费人群的世代交替,80后与90后的年轻消费群体们正在成为购车消费主力军。
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