眼下,东风汽车股份有限公司也在加速营销转型,通过深挖客户需求,积极抢滩大客户市场,以差异化定制锁定行业客户需求,销售占比稳步提升。在客户开拓方面,东风轻型车按照“向综合解决方案服务商转变”的目标,通过构建大客户营销体系,切合物流业态开展产品定制开发,冷链车、危险品运输车、贵重物品运输车、生鲜运输车等一批定制化产品,全面满足各细分市场需求。同时,调整商务政策,调动经销商积极性,强化金融业务支持。营销一线推行契约化薪酬改革,实现“高达成、高奖励”。

基于对市场的精准把握,今年1-4月,东风汽车股份有限公司主力车型销量持续强势增长。其中,东风多利卡销售2.73万辆,同比增长39%;东风途逸销售0.38万辆,同比增长83%;东风福瑞卡销售0.67万辆,同比增长24%。

2019年,东风柳州汽车有限公司设定了销售6.9万辆商用车的“小目标”。为实现这一目标,东风柳州汽车有限公司围绕价值营销,深入分行业物流生态圈,实施关键客户开发;深入客户窝子,实施标准化、精准化营销活动,线上线下联动,创新客户行销;聚焦重点市场,结合产品、区域开展多维度推广活动;以“品牌+口碑”为提升主线,聚焦重点行业,开展精准传播,创新体验模式,借助新媒体营销,助力品牌口碑提升。

郑州日产坚持回归专业、聚焦皮卡战略方向,与经销商同起步、同安排、同发展,聚焦“赛事营销”和“皮卡村”两张重要名片,销量持续提升。1-4月,皮卡销量同比增长28%,市占率较上年同期提升1.7个百分点。

郑州日产开展体育营销

通过提升网络能力、推进精准营销、关注客户需求等举措,东风公司商用车事业正在构建与商品力及销量目标相适应的营销力。

深耕服务力,构建全生命周期服务新格局