东风特种商用车有限公司聚焦特种车和专用车市场

提升营销力,促进营销转型升级

搏击市场,仅靠商品力是不够的。为此,东风公司把提升营销力作为“打造商用车领先新优势”的突破口,旗下商用车事业实现了乘势而上。

东风商用车有限公司、东风柳州汽车有限公司聚焦精准营销;东风汽车股份有限公司精耕细分市场,深挖大客户需求;东风特种商用车有限公司则在面向“小众、可持续、客户相对集中、区域运输、有专业化方向”的市场,着力打造稳固的营销“根据地”。

2018年起,东风商用车有限公司开启了“精准营销”征程,通过调整营销架构,实现营销与分销的分工协作,通过商品战略地图管理,提升客户覆盖度,加大转化效率,建立了以销售先做管理为核心的精准营销体系,构建了“分品系、分区域、分行业”的三维营销体系,实施了“网络转型”和“售后转型”。追求共同价值的营销体系,使东风商用车有限公司抢占了市场先机,实现了规模效应。同年12月,以“主动进攻 精准营销 塑造领先新优势”为主题的东风商用车有限公司2019年度经销商大会在青岛召开,明确2019年是东风商用车有限公司精准营销转型的实践之年。

东风商用车有限公司2019年度经销商大会

在2019年市场的硝烟中,东风商用车有限公司“坚持不放松每一天,不放弃每一个机会”,保持进攻态势。一直以来,东部地区都是其弱势区域,为了扭转局面,东风商用车有限公司开展“炸碉堡”行动,做到“炸得开、守得住”,分三步走:第一步突破东部重点县级大市场,第二步实现东部全面突破,第三步进攻东北蒙新市场。这一行动,取得显著效果。1-4月,37个县级大市场销售中重卡2126台,达成2018年全年销量的50%,4月份销售695台,同比增幅达107%。