直到1994年，庞庆华口中的贵人出现了。河北省主管商贸板块的副省长郭洪歧到滦县视察，路过机电公司时，看到不到十亩的小市场挤挤插插地摆满了车。在询问了同行的当地干部后，郭洪歧执意要下车视察。当时庞庆华正在市场一角搭建的简易房内办公，突然间市场内涌进来一大波人，他定睛一看发现其中有不少眼熟的省市县委领导。受宠若惊的庞庆华正要招呼领导落座，却发现他的小办公室根本坐不下几个人，这时郭洪歧走过来跟庞庆华握了手，说：“小伙子，我给你提三点建议吧。第一，我希望你把这个市场做大。”庞庆华笑着回：“领导，扩大场地难啊，谁给我批地呀。”话音未落，郭洪歧就说：“你别急，我让他们给你批地。第二，我希望你的市场别只卖汽车，将经营范围扩大到工程机械、农用车、摩托车。第三，我希望你不要自己干，你要整合全国的资源，吸引他们都到你的市场里卖车。”

庞庆华坦言，省长走后那晚他彻夜未眠，思忖着领导的三点建议，感觉还一时消化不了。没想到，当晚同样未眠的还有滦县领导，连夜召开常委会，落实省长指示。翌日，天刚亮，县委书记就打电话给庞庆华，叫他来一趟。庞庆华骑上自行车飞快地蹬到县政府。此时，县委书记的车已在县政府门口等他了。上车后，县委书记向其传达了开会的结果，表示县里会在各方面支持他完成省长下达的目标。县委书记随口问了一句：“老庞，你看上哪块地了？”这时车已开离市区，途径一块开阔的平地，庞庆华怕夜长梦多，随口说了句：“我看这挺好。”事后，庞庆华得知这是县里规划的工业区，既然他提出来，县里就毫不犹豫地批给他，而且一下就是五十亩。不过，他一直懊恼自己的草率：“我要是胆子再大点选在商业区，那就发了。”

由于是省长钦点的项目，工程进度出人意料地快，一个月后，市场就正式剪彩了，公司名称也变更为唐山市冀东物贸集团有限责任公司（庞大集团前身，以下简称“冀东物贸”）。那场剪彩仪式让庞庆华感动不已，除了郭省长的亲笔贺信外，唐山市工商局局长还送来了一份厚礼——小轿车经营权破格批下来了。

创新不止

在庞庆华的创业道路中，“创新”二字始终相伴左右。1995年，庞庆华感到客户对分期购车的需求逐渐增多，但是苦于自身的资金量不够，这项业务很难开展起来，于是他尝试找主机厂想办法。当时，庞庆华联系到一汽贸易华北公司的总经理蔡苏佳，谈起了他想开展汽车消费信贷的想法，当时的学名叫“库存迁移”，希望一汽先将车赊给冀东物贸，三个月后冀东物贸再将车买断。这个想法很快就得到一汽贸易华北公司的认可，冀东物贸开启了分期付款业务，信贷最高时仅在中国银行唐山分行的卡车业务就高达53亿元，而多年后得益于消费信贷的成功，庞庆华和他的“冀东模式”响遍汽车流通行业，庞庆华还因此被业内誉为“中国汽车金融杰出推动者”。

最初，虽然分期付款的收益不俗，但碍于资金量有限，业务做得断断续续。直到1998年9月，央行出台《汽车消费贷款管理办法》，随后又下发《关于开展个人消费信贷的指导意见》，冀东物贸先后成立北京工商银行朝阳支行和中国银行的唐山分行、总行的首批战略合作伙伴。

时至1998年，国企改革大潮袭来。滦县县长找庞庆华谈话，告诉他准备将县里的明星企业冀东物贸上报为河北省的改制试点单位。庞庆华听后很不高兴，谈话也不欢而散，还撂下一句狠话：“我是党员，要跟党走，要为国家做贡献。我不想当个体户，让我改制没门儿。”