从汽车金融服务入手，相当于把消费者的购车决策环境进行了前置，这种方式有极大可能打动首付能力差的年轻消费群体，进一步降低拥有一辆车的门槛。

　　能否打动小镇青年

　　事实上，小镇青年可能比你想象得更需要新的购车方式。一方面，传统汽车经销商在三四线、小城镇的服务体系和车型资源稀缺。在一些汽车论坛中，很轻易地就可以看到很多三四五线城市的用户抱怨自己的城市除了大众、丰田等品牌，其它汽车品牌少之又少。对于消费升级，喜好特立独行的小镇青年来说，想买一辆有口皆碑、相对小众的车型只能去到更大的城市。

　　另一方面，传统购车渠道的营销优惠活动基本是针对一二线城市，三四线城市的小镇青年们很难拿得到理想的购车优惠。而在汽车金融服务上的欠缺更甚，选择贷款、保险、上牌服务几乎只能被4S店的销售人员牵着鼻子走，购车门槛反而在车价以外的环节中出现。

　　难以买到最理想的车型，买车成本控制不好等等问题困扰着小镇青年们。所以，互联网汽车零售对于小镇青年可能比想象得更重要。

　　部分汽车电商平台针对三四线城市人群痛点，推出低门槛购车服务。以神州买买车例，价格透明，尤其是0首付、低月供、无手续费、免费上牌等等，让小镇青年一眼就能看到自己买车的钱花在哪里。其中，0首付较之传统线下3成、4成首付，以及一些平台1成首付，几乎实现0门槛购车，这种条件对于首付能力不足的小镇青年有着相当大的吸引力。与传统平台相比，神州买买车可3分钟即可完成审批，审批流程快通过率高达99%，7个工作日就可提车，打破行业记录。

　　此外，由于神州买买车背靠神州优车，积累了丰富的汽车厂商资源，可以从绝大部分汽车品牌厂商和授权经销商获得车源，不仅品质有保障，车型丰富性也非任何一家4S店可以媲美的。