坚持年轻化营销
随着85后,90后年轻化群体在购车人员的占比已经越来越重,年轻化营销已经成为汽车行业共识。从日前的发布会给人的整体感受及全新一代CR-V车型上,也有越来越多的年轻元素出现。CR-V亮丽的外观色,年轻时尚的造型,舒适性的内饰等卖点对年轻人确实有不小的吸引力。
东风Honda致力于打造一个非常有特色,有特点的企业,这包括企业品牌形象,年轻化的路线,时尚化的营销等等。陈斌波透露营销方面,在接下来一段时间投入也会以全新一代CR-V为主;关于具体的沟通手段和形式,未来会不断完善。在这些方面,我们从众多车企品牌里脱颖而出,未来东风Honda会继续去做有特色的车企,坚持志在先端。
关于销售渠道存在南北差异问题,陈斌波认为这并不意味着北区情况不好。关于销售网络的建设,现在做法是对各个地区的市占率做实际调查,在这个基础上,针对市占率较低的区域,会选择时机来建设网络渠道。陈斌波坦言从本田销售内部获悉,还必须提升单店销售能力,至于销售网络建设,主要是通过两个方面来推进:一是现有经销店销售能力的提升,另外是对还存在空白的区域进一步铺设销售网络。
混动版应对咖啡法则
在两个月之前,Honda曾面向全球发布了电动计划,关于目标,陈斌波心中有着清晰的思路。混合动力技术将是东本应对2020年咖啡法则的最主要技术路线。现在本田希望CR-V混动占CR-V车型整体销量的10%到20%之间。未来,本田将CR-V混动版占比提高到40%左右。
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