首先是全新商业模式。比如说销售上,我们通过网上直销我们可以节省20%利润,美国销售商联合会就是这样代表,把汽车业的20%利润截留,如果网上直销的时候,这些人凭什么把利润给他们?所以特斯拉模式出现了,我们中国终于有这样一个汽车厂了。
接下来,我主要讲讲生产到服务模式的转变。
一般来讲,我们现在奔驰也好,宝马也好,通用也好,福特也好,都认识到这个问题都说以后他们不是制造商而是变成服务商。
有一个重要的例子。一个有一定规模和标准的汽车生产厂,他生产电动车只买3万3千块钱,相当于山寨版车,他为什么能做到?
首先是开源节流。节流就是网上直销,在网上几天功夫获得了7000多台订单;提车第一天,5000多台提出去了。最重要一条网上销售根本不要服务商,不要其他的东西,节省了多少?20%利润出来了。
再进行所有扁平化的管理,这个扁平化管理要求自己设计模块化的,所有电机、电池厂商,只换不修。通过互联网,直接把库存转嫁给零部件供应商你给我当地建库存,老百姓只要修车你上去换东西。车厂立即压缩扁平化的管理,变成二级到三级管理,最终通过这样的节流,你看能省多少钱。
然后开源,就是所谓一块钱卖车。
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