一汽丰田：为打赢这场看不见硝烟的疫情战全力以赴

虽然我们没办法像医务人员奔赴疫情的一线，但我们在自己的岗位上做好我们力所能及的工作，遵守规定，发挥自己全部的光亮，这也是疫情战斗的参与。一位培训师如是说。

在培训师、销售部和学员们的共同努力下，一汽丰田全国4S店的销售员们都变身直播网红，在抖音、快手、淘宝等直播平台进行营销和卖车。也许他们现在并不买车，但通过我的直播，让他们更加了解一汽丰田的品牌，知道有北京百凯隆4S店就够了。我相信，当他们的亲朋好友想要买车的时候，他们就会第一时间就会想起我们。一汽丰田北京百凯隆4S店内训师兼展厅副经理黄国春是其中的代表之一。

黄国春表示，一汽丰田未雨绸缪，去年10月就启动一汽丰田网红学院，对全业务链的精英骨干进行为期三期的培训，才使其能够在短时间内迅速积累人气。

一汽丰田还针对不同车型制定了不同的促销成交支援，比如购买卡罗拉可以享受至高5000元的购车红包；置换亚洲龙可以额外支援2000元；部分车型还对销售人员进行奖励积分等。通过这些措施，提升线上的成交率。

此外，调整佣金矩阵，取消对经销商前两个月的考核，取消店面核查、试乘试驾和广宣佣金考核等；调整经销商绩效考核指标；达成率考核与PM达成率挂钩联动。