汽车B2B平台在冷静与热情之间奋力突围

近日,灿谷正式推出灿谷好车,字节跳动旗下懂车帝推出卖车通App,不约而同地加入为汽车经销商和购车方提供交易服务的B2B车源平台赛道。这让该赛道的“老司机”卖好车CEO李研珠(别名:胡斐)在微信朋友圈里不由感慨:这个行业总算没那么寂寞了,参与者越多,行业越好。

这几年,汽车销量走向缓慢增长甚至负增长,经销商销售承压,非授权经销商因市场持续下沉而优势凸显,并在汽车销售政策调整下拥有了名分,甚至在业内展露头角。在互联网技术和资本浪潮的冲击下,服务于非授权经销商的B2B车源平台应运而生,并获得业内认可。该赛道在经历几轮洗牌后,既有卖好车、车镇探索前行,也有曾被看好的行圆宣告失败。如今,更多玩家的闯入,或许会带来新的气象。

业务延伸 押宝B2B车源赛道

“灿谷好车”由美国上市汽车交易服务平台灿谷集团旗下子公司——上海灿谷网络科技有限公司推出,是一个面向经销商的B2B服务平台,致力于为车商提供专业、高效、透明、便捷的汽车信息与交易、物流、金融、保险等服务。作为集团汽车交易业务的承载主体,依托母公司灿谷集团深入汽车流通“毛细血管”的网络和地面能力,灿谷网科在广阔下沉市场布局。

灿谷集团副总裁兼灿谷网科总经理谷敏介绍,目前市场上的B2B汽车交易平台,通常是先有互联网平台,继而再通过地推铺设线下渠道。而灿谷深耕车金融保险领域十余载,已经搭建起覆盖全国、深植低线级市场的渠道网络,连接5万家实体经销商,服务近200万购车用户。现在通过灿谷好车切入汽车交易领域,只是现有业务的自然延伸。无论是金融保险还是交易,围绕的主体都是车,灿谷希望通过整合车源、金融、保险等服务,更好地赋能车商。

与此同时,字节跳动旗下的懂车帝也推出了一款名为“卖车通”的App,为汽车经销商和购车方提供交易服务。实际上,懂车帝在2018年就推出SaaS服务系统卖车通,这是一款专为汽车经销商设计的、可实现个性化营销的智能集客系统。此次上线独立的App,可以看做是对该系统的一次重大升级。

字节跳动系统性地布局买车、卖车的业务。懂车帝利用平台优势,以“技术+内容”的双驱动手段锁定海量潜在购车用户,通过用户行为轨迹、用户留资画像、大数据算法推送等技术优势,实现销售线索的智能分发,再配合卖车通,可实现从内容到售车的闭环。