汽车金融服务毋庸置疑地撬动了社会购买力,扩大了汽车市场的总需求。硬币的另一面,是销售端的融资需求。通过为经销商提供库存融资、营运设备贷款等,汽车金融还起到了行业内“稳定器”的作用。

汽车金融企业在为千家万户的购车需求提供金融支持之外,还为大国制造业的中流砥柱——各大汽车厂商带来了宝贵的需求增益,更通过供应链金融服务,为经销商提供了宝贵的资金周转空间,使他们能够放心进行库存采购和扩大经营投入,进而维持产业链运行的稳定性。

山东润华集团是一家跨行业的综合性企业,旗下有包括上汽通用品牌在内的近百家汽车经销、服务门店,日常的整车及配件库存规模庞大,由此产生的资金占用问题更是不容忽视。上汽通用汽车金融的批发库存等供应链金融服务成为了提供这部分资金的重要来源,上汽通用汽车金融提供的融资额度能够满足山东润华的日常“拷车”需求,并且能够根据经销商业务开展情况动态调整额度,解决了日常库存资金占用之忧。汽车金融对行业的稳定器作用由此可见一斑。

让润华汽车董事长栾航乾印象深刻的是,2020年,作为一线经销商的代表,他们接待了上汽通用汽车金融的管理层和山东区域负责人的多次考察,与他们分享经销商的需求,也从上汽通用汽车金融处获得了有效的培训服务和业务建议。栾航乾表示,上汽通用汽车金融的培训服务有完善的体系,内容不局限于产品和业务本身,还包括行业分析和管理能力等方面。他提到,山东润华多家上汽通用展厅的店长都是在上汽通用汽车金融的培训帮助下,走上了管理岗位,甚至集团金融总监也经常专门拨出时间参加上汽通用汽车金融的培训,可见其吸引力和帮助之大。

君迪的2020中国经销商汽车金融满意度研究显示,市场下行时期,汽车经销商迫切希望汽车金融机构为其量身打造金融产品并提供实际业务建议,助其提升销售能力,解决燃眉之急。这意味着,在当前时期,汽车金融企业和一线经销商的合作变得至关重要,二者间的合作关系将决定汽车金融企业能否准确地贴合市场,完成产品创新。

正如前文所述,了解和贴合市场趋势是汽车金融业务创新的重要路径之一。除了上文提及的年轻化,当今的汽车金融市场还呈现出多元化的趋势。市场内多层次多类型的需求,也就要求汽车金融企业提供相应的多样化产品。

在一线城市限购、国家汽车购置补贴、下沉市场潜力释放等因素催化下,汽车市场和汽车金融行业都开始了下沉化。在下沉市场大放异彩的五菱宏光MINIEV是这一趋势的见证者和参与者。五菱宏光MINIEV这款起步价不到3万元的微型电动车无疑是今年国产新能源车热度NO.1,在三四线城市等下沉市场获得了消费者的热切青睐。宏光MINIEV一推出,上汽通用汽车金融便敏锐地察觉到它的市场潜力,迅速组织团队,对MINIEV的潜在消费者人群进行画像分析,找出他们在汽车金融产品的需求痛点。有的消费者担心车辆抵押带来不便,也有的消费者认为办理贷款的手续繁杂、会耗费时间,更有消费者先入为主地认为,如此便宜的车型不会有合适的配套车贷方案。针对这些,上汽通用汽车金融量体裁衣地设计出“迷你贷”产品,实现免抵押、简化材料的同时,大幅提高自动审批率,一举解决了潜在客群的顾虑,又通过与厂商合作进行客户营销,使广大潜在客群了解到MINIEV的配套金融方案。上市的第一个月,量身定做的金融产品就帮助近6000名消费者通过贷款方式实现了购车梦想,最高的时候单月帮助近万名消费者贷款购车。在精准化和多元化的汽车金融服务帮助下,下沉市场也绽放出勃勃生机。