也因此，对懂车帝而言，直播卖车不再只是解决一个技术问题或内容生态的补全，而成为了对汽车销售流程的互联网化梳理。需要变化的不只是技术和产品，还有深层次的商业关系。

01 | 让直播更有用

去年7月时，何戬开始和团队思考直播的可能。作为后起的汽车资讯平台，懂车帝对新内容形态一向敏锐，在汽车相关的产品没有重视视频内容时，懂车帝就发布了“帝造计划”来扶持创作者进行视频创作。随着用户对于更快速、更强互动的内容形态需求的提升，何戬认为汽车内容的创作生态正在发生变化，而平台需要补齐直播的能力。

10月懂车帝正式开启了直播业务，并成立独立的团队来推进直播。此时淘宝和快手的直播电商进行的如火如荼，但品类仍然以快消品为主。懂车帝最初对直播的思考却更多从内容而不是电商展开：“我们一开始做直播的动机特别纯粹，就是扩展内容形态。”

懂车帝的直播计划从媒体角度展开，KOL是计划的主体。懂车帝在去年年底发布帝造2020计划，直播和图文、长视频和短视频一起被懂车帝纳入了多元化内容的范畴。并宣布要打造出50位拥有百万粉丝的懂车号“帝造家”，直播是KOL拉近用户距离和变现的重要手段。

平台的原创团队也在参与关于汽车直播内容的打样。原创的汽车测评过去会做成视频或者文章，现在通过直播，主持人可以基于测评进行用户互动，让用户更深度地理解内容。最近懂车帝组织所有评测车主持人一起直播，何戬在半夜1点收到媒体中心负责人发过来的消息，告诉他“数据特别好。”

在何戬看来，懂车帝做直播立足于汽车生态和用户需求。这些用户真正需要的不是消磨时间，而是从平台获得专业知识与帮助。何戬和同事因此将懂车帝直播业务的基调确定为：要让直播变得有用。