马斯克的门徒
不管对李斌和何小鹏,马斯克都是绕不过去的一个先行者。但落脚到实操层面,他们从马斯克身上看到、学到的又似乎是不同的东西。
李斌曾说:特斯拉打开了一扇门,蔚来要走完它。从产品定位和发展路径来看,蔚来汽车走了一条与特斯拉极其相似的道路。它们都采取了降维打法,用高端跑车建立品牌、打开局面;接着推出中高端家用车,通过快速融资、小批量产获得先发优势,再用上市筹得大量资金。
在营销上,李斌像马斯克一样高举高打。蔚来在北京王府井(16.500, 0.32, 1.98%)、上海中心、深圳平安金融中心等顶级地段开设体验店。据公开报道,仅北京体验店的租金就高达一年8000万,且功能主要是用于品牌展示、教育用户,而非传统概念上的销售、维修。
这样的大手笔,显然是为了迅速建立起蔚来高端的品牌形象。但要支撑起这样的战略,需要同时具备资本持续输血的强大能力。
何小鹏则像是李斌的B面。他也对马斯克十分钟情,但更喜欢讲特斯拉从产品层面带给他的震撼。
何小鹏个人买了4辆特斯拉,作为UC创始人、互联网圈内最优秀的产品经理之一,他爱用互联网语言表达自己对汽车的思考,以及对特斯拉的硬件、软件设计、安全性能、交互体验的观察。
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