风会刮多久？

直播卖车是特殊时期催生的产物，还是会长期存在的创新模式？

王刚认为长期来看，线上卖车是一种未来趋势。这种方式可以更便捷、快速地让消费者对品牌有一个初步了解，节约了消费者频繁探店以及销售人员外出搜集线索的时间。

另一方面，4S店经营成本的很大一部分来自于吸引客户进店，经销商在汽车之家、易车等垂直网站购买销售线索所需费用不菲。一位江西的经销商曾透露，2019年汽车之家向普通省会城市会员收取的年费已经高达18.97万元。

盖世汽车研究院发布的2019年汽车经销商运营现状白皮书显示，经销商的平均集客成本已经高达240元/条，豪华品牌的集客成本更高达270元/条，但最终订单的转化率仅为3%左右。

直播卖车或许能够帮助经销商花更少的钱，完成更高效的集客工作。

有人认为，直播卖车可能将淘汰上万个4S店。目前来看，这种销售模式的更多意义在于集客，或许无法完全取代4S店。汽车之家、易车等传统垂直类平台可能会遭受不小的冲击。