但据王刚透露，线上直播卖车，大部分是有水分的。

首先，观看数据很可能有水分，我曾经看过某车企大佬的直播，观众全部都是机器人，一个真人都没有，弹幕都是1234567、11111、真好、棒，这怎么可能是真人？未来汽车日报了解到，若想在抖音直播平台增加在线观看人数，45元可买100个用户、238元可打包1000个用户。

未来汽车日报从专业操作抖音涨粉的相关人士处了解到，除了在线观看人数，评论也可以购买，具体报价为：10条12元、50条45元、100条80元、自定义评论10条10元。这些评论当中，有一部分是真人，还有一部分是机器。此外，还有直播真人互动业务，1个人互动1小时的价格是8元。

其次，订单或许也有水分。快手内部人员称，哈弗直播卖出的1.14万张购车优惠券中，很多积极抢单的其实是4S店员工，而不是消费者。

王刚分析道，网红直播的确可以提升知名度、增加曝光量，但不要指望其可以为车企显著提升成交率和转化率。李佳琦可以倒数3、2、1去卖口红，一呼百应。可汽车毕竟是大宗消费品，买车的人一般很理智。消费者在直播间买车只有一种可能，就是已经选好车型，恰好车企在直播中有优惠政策，消费者才有动力抢单。

此外，请网红带货也未必都有奇效，还成本不菲。4月10日，凯迪拉克斥资300万元请李佳琦卖车，2小时内却一辆车都没卖出去，300万元打了水漂。

难怪，小鹏汽车董事长何小鹏发微博感慨，担心直播卖场会成为游戏刷点卡、影院刷票房的下一个。直播时大家都很开心，（但是）大家都知道那是有水分的。