然而,在余飞看来,这仅是欧拉成功的第一步。“通过公关手段提高了制造声量的效率,通过直播带货的手段提高转化效率,这是我认为欧拉今天做的对的地方。”
年初疫情影响下,短视频、在线直播、直播带货迅速走红。长城汽车在触电和触网上,走在了行业前面。不仅与罗永浩合作直播带货,还积极探索“直播+电商+拼团”等全新的营销方式。3月底,欧拉的一场2小时直播,全平台累计观看量超165万。
“现在(电商占比)百分之六七十肯定是有”,对于目前欧拉的销售构成,余飞预估到。但他表示,“确实没有办法很清晰地去切割,到底是纯电商,还是纯线下的。”在他看来,消费者对欧拉种草和拔草的过程,即可能是线上的,也可能是线下的。”
线上营销对欧拉品牌的带动,一组数据可证明。在11月7日长城超级直播夜上,欧拉品牌订单量高达10129单,创造了行业纪录。“我对欧拉销量的判断,完完全全只是在线下接触到信息,并实现购买的比例已经非常小了。”
在余飞看来,欧拉已经完全打通了线上与线下。“电商平台第一是聚流量的平台,第二是转化平台。这两个功能的体现,是把我们线下的经销商跟客户接触的动作,和线上我们做的传播,在这一个平台上同时实现了。”
小车不一定低端
欧拉猫系(R系)只是欧拉品牌旗下的一个产品系列,该系列产品诞生于长城汽车全新打造的ME平台,具备可扩展性、智能化、轻量化、低续航电耗等特点,产品序列涵盖A00和A0级别的轿车、SUV、商用车。显然,猫系主要以短途代步出行为主。
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