以猫为名,欧拉显然瞄准的是年轻消费群。据公开信息显示,欧拉目前的车主中,60%-70%为女性。余飞表示,欧拉的目标画像非常明确,即“年轻首购人群”。
“买一台欧拉黑猫可能比坐地铁还更合算,无非是有一个支付的首购成本,而使用成本是远远低于日常通勤的公交成本。”在余飞看来,根据年轻消费群购买力打造的猫系产品,精准的瞄准了一个巨大的需求市场。
截止到今年10月,中国新能源汽车市场呈现两极分化现象。以中高端市场为主的特斯拉、蔚来,和以中低端市场为主的五菱宏光MINI EV,销量增幅明显远高于行业水平。
对此,余飞认为“小型车在燃油车领域基本上被消费升级给淘汰了。但是这部分的用户需求还存不存在呢?我认为是有的。”他认为欧拉猫系的吸引力,正是具有小车的便利性,同时精致、有调性、不跌份儿。
“小车不一定是低端车”余飞说到。以欧拉黑猫为例,配备了主流产品上的配置,如汽车蓝牙钥匙、主动的制动系统等。
对于未来欧拉是否将持续坚守中小型车,推出更高端的产品?余飞用“不知道”回应。他解释到,“不知道意味着是无限的,为什么谈不知道?因为欧拉很多未来的规划,真真正正是来源于用户,不是主机厂抛的一个噱头。”
总结:欧拉品牌的诞生,并不是在一个非常好的时间。因为2018年,正是新能源汽车市场因补贴退坡下滑的开始。但是,经历政策的交替,以及疫情的影响,欧拉在长城汽车全新的营销思想和理念下,成功抓住电商的风口,探索出一条全新的新营销模式,让欧拉品牌脱颖而出。这不仅是长城汽车的成功,也是欧拉给行业转型树立起一个典型的案例。
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