近日,号称「电商第三」的唯品会收购了杉杉奥莱,大举进攻线下;苏宁收购了家乐福中国的80%股份,拿下线下商超又一城。小米有品、网易严选、苏宁极物相继开店,淘宝心选已布下 8 家门店,还进入了上海门店销售额最高的大润发。
中国电商历经20年是发展,时下80%的消费行为仍然发生在线下,巨大的机会促使线上的力量不可遏制的向线下“溢出”。
自从两年前「智慧零售」「新零售」之风起,巨头如同扫货一样攻城略地,对线下资产与线下场景并购投资逐渐白热化。阿里拿下了高鑫零售、控股银泰,入股三江购物、新华都,孵化盒马鲜生;腾讯阵营的京东、永辉超市、美团、步步高、沃尔玛、海澜之家也一副严阵以待的景象。
那么都9012年了,大举铺设线下门店依旧是一门好生意吗?
傲慢的数字英雄,扎堆「脏苦累」线下
众所周知,线上流量红利濒临枯竭,2014年京东的获客成本是82元,到2016年已攀升至148元。
几秒钟虚无缥缈的曝光转瞬跳失,或许不如线下活动转化的潜在客户更加实在;同样是亿元级别的市场费用,铺设线上拉新流量顶多维持半年,而线下门店的生命力却是持续的。
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