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途虎养车·壳牌鹏致旗舰店启示录:如何优雅的开出一家线下店?

时间:2021-11-18 22:05:03   标签:奥迪  

美国的D2C(Direct to Customer)品牌Casper,会有线下的快闪店活动,例如Casper午睡车的全球旅行。一个网上买床垫的品牌能够估值11亿美元,甚至被哈佛商学院收录进经典增长案例研究。

女装品牌FivePlus曾经打造“Fun趣衣橱”移动试衣车,把移动体验店用于会员网上预约的线下体验点,实地登车享用专属试衣室,大大增加用户粘度。

硬到极致:以主题为突破,打造概念旗舰店

与做轻的快闪店相比,线下门店另一个突破口则是投入重资源打造「硬核」的品牌旗舰店。

线下门店不仅仅是承担输出单次服务,促成单个SKU下单转化的功能,更承担了展示品牌形象、提供专业咨询、衍生周边服务的功能。一个旗舰店的丰富功能空间的设计,会成为精准人流的聚集地。

这里可以举两个例子,第一个是裁撤了不盈利的门店,重资聘请海内外设计师打造的科技感、极客感的vivo Lab旗舰店,第二个是途虎养车8月份与壳牌子品牌「鹏致」联手打造的线下性能车主题旗舰店。

(1)降低销售属性,以特色成为打卡圣地

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