同时斯柯达近两年一直在强调设计先锋理念,新的品牌视觉体系也将朝着更简洁、更具视觉冲击的二次元方向发展,这更吸引年轻的的消费群体。而在价格调整后,对于斯柯达车型而言,无论是车型设计、配置以及价格,都与目标用户群体更为匹配。
发力新零售体系
据汽扯扒谈了解,目前上汽奥迪还是正常推进中,虽然近两年并不会有上汽奥迪车型上市,但对于上汽大众而言,未来奥迪、大众与斯柯达三大品牌阶梯布局已非常清晰。上汽斯柯达作为独立品牌进行运营,在明确自身定位后,接下来面对年轻目标消费群体,更需要在销售模式有所突破和创新。
突破和创新的前提,是需要了解用户实际需求。与用户更直接的沟通和交流,确实是传统车企的短板,而斯柯达将打破这一瓶颈,贾鸣镝博士表示:上汽斯柯达将创新品牌的数字营销中台,建立直接触达客户的通道,倾听客户的真实需求。
以消费者真实声音为驱动,提供更精准、符合需求的信息,更贴心的售后与服务,更独特的产品与品牌体验,对此斯柯达已经落实在行动上。汽扯扒谈了解到,斯柯达将集中销售支持强化SUV产品战略,迎合日益增长的年轻消费者的需求,并提供更具性价比的全系产品。
受疫情影响,许多车企试水线上销售模式,而斯柯达并没有将线上销售作为权宜之计,而是将线上销售作为扩大与广大消费者的触点,取得不错效果。斯柯达通过线上直播等在线营销模式,实现了与用户更直接的对话沟通。
数据显示疫情期间,斯柯达450多家经销商以及3500多名销售顾问,在多平台发布了近26000条短视频,进行了1万3千多场直播,与近9000名客户实现了一对一的互动。而线上营销的突破,也为斯柯达在今年市场表现回升,增加了砝码。
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